Nous allons passer en revue les 5 meilleurs livres de marketing digital. Ces ouvrages ont ete selectionnes pour leur impact concret sur les entrepreneurs et specialistes du marketing. L'idee est de vous presenter les livres qui auront le plus grand effet sur vous et votre entreprise au Maroc.
1. Traction - Gabriel Weinberg et Justin Mares
C'est le livre que nous recommandons le plus souvent a toute personne qui lance une nouvelle entreprise, un nouveau produit ou un nouveau service. La raison principale pour laquelle les nouvelles entreprises echouent souvent est qu'elles ne parviennent pas a attirer suffisamment de clients, et ce livre a pour but de s'assurer que vous avez une strategie tres claire pour attirer les clients.
L'element le plus precieux du livre est le cadre Bullseye, un processus tres simple en quatre etapes pour selectionner et mettre en oeuvre la meilleure strategie marketing pour votre entreprise. Il vous recommande de partager votre temps a parts egales entre la creation de votre produit et la communication avec les premiers clients potentiels.
2. Building a StoryBrand - Donald Miller
L'une des choses les plus importantes dans le monde des affaires est de clarifier exactement ce que vous faites pour aider les clients. Une erreur tres commune est de supposer que les prospects comprennent parfaitement ce que vous offrez et comment cela pourrait les aider. Ce livre a pour but de s'assurer que votre message est clair, afin que les clients l'ecoutent.
Rendre votre message plus digeste permet egalement aux gens de recommander plus facilement vos produits et services a d'autres personnes. Un moyen tres clair et concis de comprendre et de transmettre exactement ce que vous faites de bien facilite le bouche-a-oreille.
3. Contagieux - Jonah Berger
Le bouche-a-oreille est sans doute la strategie de marketing la plus importante pour la plupart des entreprises, et ce livre explique comment creer des produits, des services ou des idees qui sont plus susceptibles de se propager par transmission sociale.
Il couvre six principes de contagiosite : la monnaie sociale, les declencheurs, les emotions, l'observabilite publique, la valeur pratique et les histoires. N'importe lequel de ces principes peut etre integre a vos produits ou services afin d'augmenter les chances de propagation.
4. Les 22 lois immuables du marketing - Al Ries et Jack Trout
Ce livre traite du positionnement, en s'assurant que votre marque est bien positionnee dans l'esprit des clients. En tant qu'etres humains, nous faisons des associations mentales entre les categories de produits et les marques specifiques. Si vous pouvez creer ce genre de connexion, vous vivez gratuitement dans l'esprit de vos clients.
Par exemple, si on mentionne la restauration rapide, la plupart des gens pensent a McDonald's. Si on mentionne le covoiturage, ce sera Uber. L'idee est de faire ce lien mental entre votre categorie de produit et votre marque.
5. This is Marketing - Seth Godin
Ce livre traite de la facon de generer un elan avec un tout nouveau produit ou service. L'une des idees cles est de commencer par le plus petit marche viable, de choisir un public de base qui beneficiera le plus de ce que vous proposez.
Concentrez la plupart de vos efforts de marketing non pas pour attirer des clients au hasard, mais pour attirer des evangelistes de la marque, le genre de personnes qui ne se contenteront pas d'acheter votre produit ou service, mais qui vous aideront a le promouvoir et a le partager avec d'autres.